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创业怎么选择,不做第一,只做唯一的项目?
时间:2016-08-11 17:07:40    来源:www.nmlx.org    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

 近日,被誉为少女内衣行业的开创者、学生内衣行业领导品牌以及内衣行业标准提供者的可娃衣,以“呵护少女健康成长”为核心理念,坚持“万般呵护似妈妈的爱”、“天然护形体,健康美少女”为产品诉求越来越受到广大青春期少女们的喜爱。面对市场竞争的愈发激烈,可娃衣又将以一个什么样的姿态去面对当前的市场挑战呢?带着这些疑问,我们有幸请到了可娃衣创始人兼CEO曾鸿熹先生为我们解答。下面是记者采访内容。

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记:中国的国内市场一直以来都是风起云涌,可娃衣在国内市场上的针对性是什么?

曾:市场上的企业和品牌都在说着叫着做市场细分,锁定细分市场、锁定目标消费人群。在这个市场,谁能把产品定位细分得更细,谁能锁定的消费群体更有针对性,谁就能在这市场能生存并有大的发展。我们可娃衣少女内衣,是针对所有全国一亿五千万少女和她们的妈妈们的,这是在中国占有20%人口比重。我们有着明确的市场针对性,即使在穷苦的县城里,这20%的比例也不会因此减少,她们才是我们的目标消费群体,也是我们最好的消费者。

记:当前国内品牌在市场竞争中,不少企业奉行低价策略,通过价格优势去赢得市场,您是怎么看待这一现象的?

曾:举个例子,我听到和看到过很多项目说是几元几元元服装的,除了给12折的低折扣外,还会给这样那样的优惠和扶持。如果你开的是一家装修、格调各个方面都不错的专卖店,但进来后却是十元左右的服装,你送给他他会要吗?这个答案是肯定的。所以说什么样的品牌、什么样的企业去奉行什么样的价格策略是根据很多方面而定的,并不是盲目的。如果你是一家中高端店面,想买价格便宜的人也不会进你的店,因为外面一看就不会便宜,而想买中高端产品的消费者,你价格弄得这么低,别人也不会想要,他会认为其中有诈,这种逼格的店门这么便宜卖,绝对有问题!其次,盲目地压低价格,也会让利润大大降低。如果这种战略前期没有得到奏效,后面你真正需要盈利的时候,你涨价也不是,降价也不是,久而久之反而会拖垮企业。所以,企业的价格战不是盲目压低价格地去来赢得顾客,是要根据自身的实际情况去做的,这样才可以让企业可持续发展下去。

记:目前有很多创业者,在投资方向上没有什么主见,盲目跟投, 投资市场的风气很浮躁,您对这一现象有什么样的建议?

曾:创业投资项目的时候,首先要对你有意向的公司品牌有一定的了解,并从中展开各方面的调查,比如有没有在国家商务部特许备案、能否接受其品牌的理念、公司的产品和质量以及运营、管理、督导方式方法,针对的目标群体等方面。这些都是再要投资之前去了解的。其次是要了解这个品牌在我们当地的市场情况有多少竞争对手,其产品品质价格和针对的目标人群的接受程度等。然后就要签订合同了,签好后再去根据其品牌和产品所针对的目标人群集中度高的街市寻找商铺店面。即便做到以上几步,你还需要有做好充足心理准备,做好多种应对措施。

记:您在上文中提到的心理准备,是一种怎么样的心理准备,能具体谈谈吗?

曾:所谓心理准备其实很简单,就是也许别人做成功而你做不成功,也许别人做失败而你能做成功的心理准备,以及创业就会很辛苦,也许很艰难,做好不分白天黑夜、不分星期几的心理准备。这也是一个创业者的心理基础。在了解、重视到了我们所关注项目的真正重点之后,请让我们注重创业途中真正的根本,请让我们准备开始付出我们的精力、时间、心血、甚至艰辛、委曲、磨难,当我们用心灵用人生经历这些以后,再回头看看我们走过的路,付出的和留下的脚印原来是那么的美妙与动人,令人回味,同时,我们才会发现我们此刻正站在成功的山峰上了。

记:目前可娃衣的少女内衣项目被誉为是少女内衣行业的开创者、学生内衣行业领导品牌等成就。在这项目成功的背后,您有什么想跟我们分享的吗?

曾:那我向大家分享一些我做项目这些年以来的经验之谈。

第一点是只有走在路上了,才是最重要的。有人说中国十亿人就有九亿人想创业,还有一亿人正要准备创业,而真正开始创业的人却少之又少,更多的人们还仅仅只是停留在想法上,迟迟不能开始,瞻前顾后左摇右摆,这山望着那山高,人生走过多少年了还只有想法而已。而最最重要的却是要即刻现在马上开始,只有走在路上了,才是重中之重。

第二点是不做第一,只做唯一。我们在选择项目时,要以“不做第一就做唯一”的具有发展潜力的创新项目为标准,因为我们没有太多的资本、没有太多的经验和资源,第一往往只是奢求。可娃衣为例,它是市场本来就存在的消费需求而又没有的产品,可娃衣就是针对这点,来弥补市场的需求。既满足了少女健康美丽的梦想,我们也可以从中得到企业的发展,它是不用花时间和资本去培育市场和教育消费者消费的产品,也是一个低成本走向成功的基础。

第三点是天下从来就没有免费的午餐。当我们真的开始选择考查一些创业项目时,真的假的好的坏的项目令人眼花缭乱不知所措,而往往许多创业者梦想着天下会掉下免费的午餐的侥幸心理,这也让不少骗子有了可乘之机。其实所有的项目成功,都需要所有合伙人通过努力与勤奋去实现,天下没有免费的午餐,从来也没有你什么也不做、更不用辛苦不用努力就能成功的,从来就没有百分之百承诺包你赚钱的创业项目。还有一点是需要区分真假,就像可娃衣少女内衣一样,定位是针对9-22岁的发育期少女的。这个行业让可娃衣带热以后,许多的成人内衣品牌也开始把少女内衣学生内衣四个字放在品牌名称的前面了,而他们实际是做18岁以上的成人的,追求的风格也是以性感妩媚为主的,而这种徒有虚名的假项目是不会走多远的。

记:非常感谢曾总在百忙之中接受我们的采访,祝您事业有成,万事顺心!

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责任编辑:内蒙老乡网
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